Журнал "Результат" №7. Успешные переговоры

Цена :  150,00 руб.

Купить  В корзину

Формат журнала: электронная версия (CHM файл)

Как получить все номера журнала бесплатно?!


От издателя
Этим номером журнала мы хотим открыть для вас своё видение основ переговорного процесса, соблюдение которых нам самим обеспечивает неизменный успех уже много лет. Эта формула позволяет добиваться целей, поставленных в переговорах, столь же эффективно, сколь камень, брошенный вверх, в итоге падает на землю...


Целесообразность
Любые переговоры стоит воспринимать как действие, подлежащее детальному планированию до его начала. Как яму копать не начинаешь, не приготовив инструменты, место для отвала грунта и не задав начальные размеры, так и в переговоры пускаться без предварительной подготовки тоже не имеет смысла – бесполезными окажутся. Но об инструментах в переговорах чуть позже, а в этой статье - о том, для чего мы копаем яму, о том, какой дом мы поставим на закопанном в этой яме фундаменте, и о том, кто и как долго будет в том доме жить. О наших разных целях и их связи друг с другом...


Цель переговоров
Как и в любой системе, в бизнесе существуют ключевые элементы. Без этих элементов система не способна функционировать, всё оказывается бесполезным. Уберите из системы центрального водоснабжения города ключевой элемент – водохранилище – и воды в домах не будет. Так вот, в любом бизнесе такими ключевыми элементами являются переговоры. И, являясь частью системы, переговоры имеют своей целью результат, обеспечивающий главную цель бизнеса – прибыль...


В чем сила, брат?
Сообразность целей - не единственный ключевой фактор успеха в переговорах и в бизнесе в целом. Их несколько. И следующий, не менее важный, хоть и второй по списку - Правда...


Эгоизм, альтруизм и всё такое...
Но ПРАВДЫ и СООБРАЗНОСТИ явно недостаточно для успеха переговоров. Потому что переговоры - процесс двусторонний, и кроме Вас здесь участвует еще один человек - Ваш собеседник, Ваш партнер, Ваш друг. Как относиться к своему собеседнику в переговорах? Любить его? Использовать? Кто-то утверждает, что переговоры - это бой, в котором каждый сам за себя. Кто-то - что переговоры должны исполняться исключительной заботой о другом человеке. Мы заявляем, что и то и другое - вредно для успеха деловых переговоров. И следующий ключевой фактор успеха - ВЗАИМОВЫГОДНОСТЬ...


Подготовка к переговорам
Подготовка к переговорам - очень важный этап. От того, насколько хорошо Вы подготовились к переговорам, напрямую будет зависеть сам ход переговоров, наличие возражений, ну и, конечно, их успешность.


Работа с возражениями
И вот, в ответ на Ваше выгодное и аргументированное предложение, собеседник начинает возражать. Почему это происходит, и что следует предпринять? Ответы в этой статье...


Сделка на $250 000
В заключение темы практических рекомендаций и анализа переговоров одна примечательная история. В этой статье - наглядный пример того, как страховой агент, благодаря вдумчивой подготовке к переговорам и стремлению к взаимовыгоде, с помощью грамотной работы с возражениями, за несколько минут и совершенно искренне заключил сделку на 250000 долларов. Яркое подтверждение, потрясающий результат ...


Что такое манипуляция
Результатами переговоров могут быть Ваше поражение, Ваша победа и, что самое страшное, Ваше поражение, которое Вы считаете победой. Последний случай объясняется только тем, что Вы не заметили манипуляции, которую провёл над Вами Ваш собеседник. Для того чтобы предотвратить столь плачевный результат, в этой и следующих статьях мы постараемся подробно раскрыть всю суть манипуляции – от признаков до технологий. Для начала немного теории…


Что Вас ждет, если Вы подверглись манипуляции
Для усиления акцента приведу несколько примеров последствий тех переговоров, в которых Вы не распознав манипуляции, уходите со встречи с приподнятым настроением и осознанием того, что жизнь удалась. Да-да, именно так, «приподнятое настроение» и «жизнь удалась». Потому что манипуляция, о которой мы хотим Вам рассказать, и направлена на то, чтобы Вы с «щенячьей радостью» принялись за достижение чужих целей, восприняв их как свои собственные...


Признаки манипуляции
Ум дан человеку не для того, чтобы видеть, а для того, чтобы предвидеть. Знания оправдывают себя, если помогают мыслить... В этой статье о всех значительных признаках манипуляции, о которых стоит знать, чтобы не быть пойманным в ловушку...


Манипуляция - палка о двух концах
В этой заключительной статье о манипуляции - рассказ о трёх главных её составляющих. Первое - это верная защита от манипуляции. Второе – ответ на вопрос «Почему у манипуляторов это получается?». Третье – неминуемая расплата за применение манипуляции. Основная мысль, которую, мы надеемся, Вы почерпнёте из этой статьи, в том, что манипуляция, прежде всего, есть палка о двух концах. Манипуляция - меч столь же обоюдоострый, сколь непреклонна истина «око за око, зуб за зуб»...


Как получить все номера журнала бесплатно?!


Купить  В корзину


Вернуться в раздел

Новые сообщения блогов БК Результат:

Семинар "Секреты успешной работы с Китаем"
Даты и место проведения ближайшего семинара:  
2011 год 10-11 декабря 
г. Санкт Петербург 
Контакты: 
Семенов Андрей 
8(904)633-28-07 
training.se ...
Ответ на первый вопрос: продажами (оптовыми), рекламным делом, автомобили, производство.
Ответ на второй вопрос: в месяц как минимум 20000 рублей.
Ответ на третий вопрос: я готов всем пожертвовать.
Мне интересно все то, что может изменить жизнь мою и моих близких в лучшую сторону :
- избавление от внутренних проблем
-отношения с внешним миром
-улучшение и поддержание здоровья
-увеличение кол ...
Вредные физиологические воздействия:1. загазованность в цеху (работа). Решением данной проблемы является смена деятельности или перевод на другую должность, нос меньшей заработной платой;
2. алкоголь ...
Проанализировав желания и страхи ( урок №3) потенциальных потребителей информации выбираем самые (на мой взгляд) существенные по группам.
   Сразу же оговорюсь, что в моих группах потенциальных покуп ...
www.megastock.ru Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 140850248486 Rambler's Top100